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无锡泰源分析去年国家工业零部件发展形式

时间: 2013-02-04 09:02　点击: 次

　　工程机械的发展对国家经济的推动是举足轻重。我国工程机械行业走过黄金十周年，目前已经发展为工程机械行业制造大国，多家企业在海外市场占据一席之地，我国龙头企业纷纷并购海外知名企业。无锡泰源机器专家分析，进入2013年，关键零部件将成发展重点。所谓关键零部件，就是对一个机器或者物品而言，缺少这个关键零部件就不能正常运作和使用的零部件，比如自行车的关键零部件可以是车轮也可以是车链。

　　工程机械的巨头们都期盼能在来年的市场中风起云涌，昂首群雄成为龙头。回首一年，各路枭雄为抢占工程机械市场，各显神通。融资租赁、按揭支付等销售方式层出不穷，可谓是杀的昏天黑地。但经过几年的发展，装载机、挖掘机整机市场已经接近于饱和，很难在浮现出年初的井喷之势。相信明年的工程机械市场并不会像是人们猜测的那么一帆风顺。眼前的欧债危机让欧洲的进出口市场受到了严重影响，当欧债的"乌云"飘到头上之时极有可能让后市更萧条。

　　虽然整机市场显现出一片萧条之势，但零配件市场的需求量仍然没有降低。不难想象，房地产、水利建设仍然被政府重视并大力建设。所以有多少的工程，就有多大的市场。机器轰隆隆的作响，配件的需求也会相对稳定。☆★☆★相关阅读：未来5年中国站稳最具竞争力制造业中心

　　其实副厂件与正品配件各有其优势，在匹配程度上正厂配件肯定要高于副厂件，所以使用正厂配件不会让机器的整体性能打折扣。但各代理商主要的配件销售方式是门店配件销售和维修配件销售。所以在很多地方正厂配件的流通程度较低，很多人买不到正品。所以建立渠道，提高物流水平就成为了当务之急。这方面企业就要充分考虑互联网和电话销售等形式的优势。尽早完善自己的配件销售平台。

　　其次是在价格上，副厂件由于走得是手工作坊的生产方式，其生产成本会相对低廉。所以正厂配件如果想成为市场的主宰，首先要在自己的实体店和代理商的通力合作下统一市场价格，规范市场价格。要通过获得原材料价格优势，降低制造成本完成价格上的劣势。而在产品质量上一定让顾客无后顾之忧，通过属性和数据让客户认识到你的产品质量有保障，工作时间和机器兼容程度上要远高于副厂件。

　　零配件业务因其不断扩大的市场需求和较高的利润成为各厂家追求的新的利润增长点，但是目前在我国，零配件业务还处于发展的初期，市场规范化不足，各厂家尤其是代理商投入的资金和精力也十分有限，导致零配件市场混乱，客户对纯正配件认知度不高的不良现状。

　　只有这样才能获得良好的口碑。做到知己知彼，以己之强攻敌之弱，彻底击溃副厂件在客户心里带来的犹豫和不良情绪，将大部分中间客户拉向正品零配件的阵营。

　　无锡泰源机器专家表示，在党的18大召开之后，中国企业已经沉淀了足够的资金，以及充足的人才储备。因此目前是投资工程机械关键零部件领域的最好时机。